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為切實加強公司市場人員的業務水平，提升市場人員參與競標的專業能力，助力公司高質量發展，5月6日下午，公司組織開展了競標主題專項培訓。本次培訓特邀中電天奧通信事業部楊奎部長擔任培訓講師，公司市場人員、部分事業部人員參加了此次培訓。
副總經理王旭做了培訓動員。他提出，目前公司市場人員對于競標項目缺乏足夠的經驗，在競標全流程中存在不足，希望楊部長能夠在本次培訓中“傳道”（傳遞通信事業部的精神）、“授業”（傳授競標的工作經驗和方法）、“解惑”（解答學員的疑惑），也希望在場的參訓人員在學習過程中認真思考、積極提問，真正實現學有所得、學有所悟和學有所用。
首先，楊部長以四個關鍵詞為切入點，提出目前項目競標已從“常態”演變為“內卷”，持續的競標“內卷”現象既為公司創造了“機遇”，也帶來了不小的“挑戰”。他強調，競標工作涉及到方方面面，每一環節都缺一不可。其后，楊部長結合自身豐富的競標經驗，從“技術”（規劃線）和“市場”（決策線）兩條戰線向大家講授了競標的規則、方法、策略和關鍵點。他強調，市場決定規則，規則決定成敗，把握決策線，在規則制定中掌握主動權，對競標至關重要。培訓尾聲，楊部長以“看似尋常最崎嶇，成如容易最艱辛”對項目競標工作進行了總結。
此次培訓總體滿意度較高。培訓結束后，參訓學員紛紛表示培訓講師經驗豐富，培訓內容、培訓案例與實際工作關聯性強，對于公司市場開拓尤其是項目競標具有很好的指導作用。
部分學員課后反饋：
楊部長所做的競標專題培訓，先用“常態、內卷、機遇、挑戰”四個關鍵詞概括了當前軍品市場項目競標的總體形勢，詮釋了項目競標工作的重要性；再用“技術”、“市場”兩條戰線勾勒出競標工作的粗線條，并分別剖析兩條路線的詳細工作環節，尤其是對技術方案報告編寫提出了全面的描述。楊部長在講授中認為，競標的成敗，專家起著舉足輕重的作用，項目團隊的狼性與體制機制的激勵是關鍵。當前，公司正處于快速發展期，需要發揮市場的龍頭牽引作用，這次競標培訓對于公司市場開拓尤其是項目競標起到很好的指導作用。
——市場部 曹遠洪
楊部長通過“常態”、“內卷”、“機遇”和“挑戰”四個層面，講述了目前市場競標環境的嚴峻形勢和未來機遇。結合通信部競標案例，分享競標中的關鍵點，對于公司后續競標工作有很大的幫助。總體而言，一個項目的成功競標，不僅要有扎實的技術和方案實力，更要有破釜沉舟的勇氣去攻堅克難。
——市場部 馬詩佳
楊部長本次關于競標的講座使我受益匪淺、感觸良多。適應項目競標常態化的同時，我們也要從內卷的嚴峻形勢中看清機遇與挑戰。表面的技術評比背后，方方面面的市場較量更是影響重大。市場決定規則，規則決定成敗。
——時頻設備事業部 付鈺
通過參與楊部長的培訓，我學習到現今市場形勢正在飛速發生變化，他分享的親身經歷也讓我產生了一些危機感。競標的普及對我所在的時頻器件事業部來說同樣也是機遇與挑戰并存，我們需要緊隨甚至是引領行業發展，保證自身在技術領域的領先地位，同時需要精通市場游戲規則，才能在激烈的競爭中保住頭部地位，實現長遠發展。
——時頻器件事業部 夏一峰
